Comment améliorer votre e-commerce et augmenter vos ventes en ligne

Vous avez une entreprise établie et avez initié (ou envisagez) une démarche de vente de vos produits en ligne. Votre idée est d’élargir, par le biais du e-commerce, votre marché hors du territoire local voire hors du territoire national, en visant d’autres cibles que celles habituellement atteintes avec les ventes en magasin.

Mais fais attention! Vous pourriez tomber dans l’erreur de sous-estimer le monde de la vente en ligne en pensant qu’un panier électronique peut simplement rattraper et arrondir les ventes réalisées de manière traditionnelle, sans soin particulier ni effort excessif sauf avec un investissement économique initial.

Pourquoi avoir un site e-commerce

En fait, avoir un magasin virtuel implique le même engagement et les mêmes efforts qu’un responsable de magasin physique met dans son entreprise locale.

Etant donné qu’un panier électronique n’est pas un outil pour vider votre entrepôt des produits excédentaires ou invendus et que l’engagement, le soin et le dévouement sont à la base de la réussite d’un projet, je vous propose dans les prochains paragraphes une série de conseils utiles pour améliorer votre e -commerce et augmenter les ventes en ligne, en prêtant attention à de nombreux petits facteurs qui sont souvent négligés et qui peuvent faire la différence.

Commencez à améliorer votre e-commerce : le titre des pages produits et la balise Title

LES DÉTAILS ESSENTIELS DANS LE PEU D’ESPACE POSSIBLE

Grâce à votre panneau d’administration de contenu, vous pouvez certainement gérer les titres des pages de produits que, de temps en temps, vous ajoutez au panier. Généralement, le titre attribué à la fiche produit est automatiquement répercuté sur la balise Titre, sauf si un champ spécifique est disponible. Le titre des fiches ou pages produits est indexé et affiché dans les SERP (pages des résultats d’une recherche effectuée sur un moteur).

Il essaie donc de créer des titres de page exhaustifs, qui contiennent le plus de détails dans le moins d’espace possible, en concentrant les données les plus importantes dans la première partie, afin qu’elles soient facilement visibles par l’utilisateur lorsqu’il obtient un résultat d’une recherche effectuée sur les moteurs.

Le titre des pages est affiché dans les SERP avec une longueur ne dépassant généralement pas 70 caractères. Évitez les redondances inutiles, comme le nom de votre entreprise ou un slogan mis en file d’attente sur toutes les pages ; il est bon de se concentrer sur des informations précieuses et bien équilibrées.

Par exemple, un titre de page produit tel que « Chemise en cuir 00148, les meilleurs produits artisanaux à des prix exceptionnels » peut ne pas être suffisant, certainement pas captivant et exhaustif, pour les utilisateurs qui parcourent les pages de résultats sur un moteur de recherche qui pourrait avoir du mal à donner un positionnement correct au contenu.

Optez pour un titre plus complet dans lequel vous précisez par exemple la cible à laquelle s’adresse le produit (homme, femme, enfant, jeune, adulte ?) , quelques détails particuliers (fermeture zip ou bouton, présence d’accessoires, porte matériau des compartiments) , le nom de l’entreprise de fabrication s’il s’agit d’une marque importante et connue, l’utilisation qui peut être faite du produit (pour la marche, pour les affaires, pour les voyages, pour les loisirs). A terme, vous pouvez envisager l’insertion du code produit, s’il est universel et surtout s’il fait l’objet de recherches par le public.

N’abusez pas des majuscules pour tenter de rendre votre titre plus visible, mettre tout le texte en surbrillance revient en fait à ne pas le mettre en surbrillance. Suite à ce type d’analyse, à partir du titre de départ, vous pouvez arriver à un titre plus complet tel que « Mallette zippée à trois compartiments Piquadro pour hommes avec bandoulière pour les affaires ».

Enfin, attention aux doublons ! Evitez d’avoir deux ou plusieurs fiches produits (également valables pour les pages) qui portent le même titre, une pratique apparemment commode dans le cas de produits similaires mais qui peut nous poser de nombreux problèmes d’indexation.